[Newsletter] Accélère tes inscriptions avec un bonus [Tuto]

T Tes lecteurs se bousculent pour souscrire à ta newsletter. Les compteurs s’affolent. Tu croules sous les demandes de fans qui te supplient de recevoir tes merveilleux e-mails.
Cela laisse rêveur. La réalité est souvent plus complexe.

Un cadeau est toujours apprécié et facilitera le passage à l’acte. Il ne s’agit pas forcement de couvrir d’or tes lecteurs mais de leur procurer le petit plus qui les incitera à s’inscrire.

Il y a une démarcation nette sur les inscriptions à ma newsletter dès que j’ai commencé à intégrer des bonus réservés aux abonnés.

Je vais te présenter comment réaliser, héberger et promouvoir deux leads magnets (bonus incitatifs) simples pour motiver tes visiteurs : une version PDF de ton article et un aide mémoire (checklist).

Cet article prend environ 10 minutes à lire. Si tu n’as pas le temps, tu peux l’épingler sur Pinterest pour le lire plus tard.

Pour débuter, nous allons passer rapidement sur les attributs d’un bonus attractif et quelques exemples.

Les caractéristiques d’un lead magnet efficace

Dans l’idéal, ton bonus s’aligne parfaitement avec le sujet de ton article. Il complète l’article, permet d’aller plus loin ou fournit un outil pour faciliter la mise en œuvre.

Le mieux est de recycler ce que tu as déjà réalisé quand tu as rédigé ton article : la liste des outils indispensables, un aide mémoire, une collection de modèles, un fichier de calcul, l’astuce supplémentaire…

Pour éviter de multiplier les lead magnets sur les articles avec peu de trafic, tu peux également créer un document par catégorie d’articles.

Des exemples de lead magnets

Tu peux envisager :

• Le PDF de l’article
• L’aide mémoire
• Le résumé de l’article
• Un recueil de ressources (les liens vers les meilleurs sites, la sélection des meilleurs produits/services)
• Un quiz
• Une mini-formation par e-mail ou en vidéo
• Une vidéo qui reprend un point ou répond aux questions les plus fréquentes
• Des réductions ou des invitations à des événements
• Une collection d’exemples

Jawad Khan de NicheHacks propose plusieurs pistes pour trouver des idées :

• s’inspirer des produits payants phares de ton domaine pour les proposer en version gratuite
• utiliser BuzzSumo pour identifier les contenus les plus partagés
• jeter un œil aux e-books qui fonctionnent le mieux sur Amazon
• consulter les formations sur le sujet sur Udemy
• questionner ses lecteurs

Voici quelques exemples de bonus que j’ai réalisés :

• L’e-book des 1 an du site qui compile les articles de la rubrique Coulisses
• L’aide mémoire pour la publication d’articles
• Le fichier Excel pour créer les URLs de suivi dans Google Analytics
• Une collection de 28 messages d’accueil pour Twitter
• Une liste de 91 tableaux collaboratifs Pinterest
• Les modèles d’e-mails de bienvenu
• Le template du tableau de marque (moodboard)
• Les CSS pour la personnalisation du thème TwentySeventeen

Si tu n’as pas trouvé l’inspiration, La Webeuse détaille 24 idées de lead magnets et Leadfox présente 49 idées de bonus.

Tu vas établir une stratégie efficace pour obtenir rapidement des résultats.

Prioriser les articles à promouvoir

Il ne sert à rien, dans un premier temps, de réaliser un bonus pour l’ensemble de tes articles. Tu vas te concentrer sur ceux qui génèrent du trafic.

• Se connecter sur ton Google Analytics
  Si tu n’as pas encore installé Google Analytics, tu retrouveras le tutoriel pour l’installer dans l’article Utiliser Google Analytics
• Comportement > Contenu du site > Toutes les pages

• Définir une période longue (1 an par exemple) avec Période personnalisée puis Bouton Appliquer

Tu retrouveras toutes les pages classées en fonction du trafic généré. La loi de Pareto s’applique souvent : 20% des articles produisent 80% des visites.

Passons à la réalisation de ton lead magnet.

Créer un template

Tu vas créer un modèle que tu réutiliseras systématiquement. Tu gagneras ainsi énormément de temps par la suite.

Le plus simple est de partir d’un éditeur de texte. Il est vrai que cela n’est pas la solution idéale pour réaliser une présentation élégante mais la production des bonus est extrêmement rapide. J’utilise LibreOffice mais Word ou Google Docs feront parfaitement l’affaire.

Les éléments standard de l’E-book

• La couverture avec ton logo
• L’introduction et le sommaire
• Le ou les chapitre(s)
• La présentation de l’auteur
• L’appel à l’action : inscription sur les réseaux sociaux, inscription à une formation gratuite, test d’un logiciel…

L’aide mémoire

• Une en-tête
• La liste
• Un logo
• La bio de l’auteur (en option)
• L’appel à l’action (en option)

Réaliser son bonus

Avec un bon modèle, réaliser le PDF de son lead magnet ne prend que quelques minutes.

E-book

• Sélectionner l’ensemble de ton article directement dans WordPress
• Copier-coller dans le document
• Réaliser des sauts de pages pour éviter les coupes disgracieuses
• Enregistrer en PDF directement dans l’éditeur de texte

Sous LibreOffice, l’option est directement intégrée dans le menu :

Sous Word :

Fichier > Enregistrer sous

• Sélectionner PDF dans Type

Aide mémoire

• Reprendre les points principaux en résumant si nécessaire la démarche en quelques mots
• Enregistrer en PDF depuis l’éditeur de texte

Optimiser son PDF

• Se connecter à Smallpdf
• Cliquer sur Compresser PDF

• Glisser ton PDF

Le chargement et la compression prennent moins d’une minute.

• Cliquer sur la flèche pour télécharger le PDF

La compression est impressionnante. Mon PDF est 10 fois moins lourd sans dégradation visible.

Héberger son bonus

Je te propose 2 emplacements pour héberger tes fichiers :

• Directement dans tes médias WordPress (pdf de très petite taille)
• Sous Google Drive (recommandé)

Dans WordPress

• Déposer le PDF dans WordPress
• Copier l’adresse web et la conserver (nous allons l’utiliser dans 5 minutes)

Google Drive

Un compte Google Drive est automatiquement attaché à chaque adresse Gmail. Il faut créer une nouvelle adresse Gmail spécifique et ne surtout jamais utiliser celle qui te sert pour ton entreprise.

• Se connecter sur Google Drive
• Changer de compte utilisateur pour accéder au compte d’hébergement des bonus (en haut à droite)

• Bouton Nouveau

• Sélectionner Importer un fichier

• Sélectionner le document
• Cliquer sur le lien
• Copier l’URL et la conserver

La bibliothèque de contenus réservée aux abonnés

Il existe des solutions payantes qui délivrent immédiatement le bonus après avoir souscrit.

Tu peux également créer une liste spécifique sous Mailchimp et adresser le lien dans le message de bienvenue. Je me contente pour l’instant d’une page qui héberge tous mes fichiers. C’est moins élégant mais le gain de temps est non négligeable.

• Ajouter une nouvelle page

• Écrire un titre
• Intégrer un visuel
• Insérer un texte du type « Téléchargez le …. »
• Intégrer un lien vers le bonus qui dirige vers une autre page sur le texte et l’image

• Cliquer sur Non dans l’indexation des moteurs de recherche dans Yoast > Paramètres avancés (accessibles uniquement depuis le compte administrateur). Cela empêchera Google de présenter cette page dans les résultats de recherche.

Maintenant que nous avons un lead magnet, nous allons le mettre en avant.

Créer une bannière ou un encadré

Je te propose deux mises en avant de ton lead magnet :

La bannière

L’encadré

Personnellement, j’utilise systématiquement l’encadré pour sa rapidité d’exécution (environ 30 secondes). La bannière est souvent plus efficace pour mettre en avant ton bonus. Les deux cohabitent très bien au sein d’un même article.

L’encadré

L’encadré est un simple ajout de code dans l’article.

• Écrire ton texte avec le lien vers la page d’inscription à ta newsletter
• Sélectionner l’onglet texte

• Ajouter avant le texte :

<div style= »padding: 2em; margin: 2em 0; border: 1px solid #ffff1b; background: #ffff8e; color: #000000; »>

• Ajouter après le texte :

</div>

• Retourner dans l’éditeur visuel par valider le résultat

Pour adapter les couleurs de l’encadré, tu remplaces ta couleur hex après # dans le code :

• border: 1px solid #ffff1b : la couleur de la bordure
• background: #ffff8e : la couleur de fond
• color: #000000 : la couleur de la police

Pour modifier la taille des marges, tu changes les chiffres avant em :

• padding: 2em
• margin: 2em

La bannière

Nous allons exporter la couverture en image et l’intégrer dans une mise en scène photoréaliste (mockup).

Dans la version gratuite, la couleur du fond blanche est imposée.

L’export de la couverture en jpg sur LibreOffice

Nous allons exporter une image de la couverture de ton e-book.

Fichier > Exporter

• Sélectionner JPEG dans Type de fichier

• Se connecter sur Smartmockups
• Cliquer sur Print dans la barre de menu

• Choisir le premier modèle (il en existe 2 autres gratuits)

• Cliquer sur Upload image et charger le jpeg de sa couverture

• Ajuster la hauteur de l’image avec les poignées

Centrer le visuel en cliquant sur ces 2 icônes (il sera légèrement rogné sur les cotés)

• Bouton Crop and continue

• Bouton Download puis sur l’option Superhigh (cette qualité n’est pas nécessaire pour la bannière mais le visuel peut servir pour de nombreux futurs usages comme, par exemple, les réseaux sociaux)

Nous utiliserons Canva. Si tu n’as pas encore de compte et si tu souhaites avoir le détail de l’inscription et connaître les bases de l’outil, tu retrouveras ces informations dans l’article Créer ses images.

La réalisation de la bannière sous Canva

• Se rendre sur la page du modèle Canva
• Bouton Use this template

• Sélectionner la photo et la supprimer

• Glisser ton mock-up dans Canva
• Cliquer sur le visuel dans la colonne de gauche

• Glisser le visuel dans l’emplacement
• Ajuster la taille avec les poignées

Formater le document

• Compléter tout ton texte

• Sélectionner le texte et modifier la police, la couleur, l’interlignage et la taille
• Sélectionner la barre du bas et modifier la couleur

Créer un bandeau (selon l’envie)

Éléments > Formes > Carré

• Disposer la forme à la taille de l’encadré à l’intérieur du livre pour l’aligner sur le cadre interne du livre
• Augmenter la transparence

• Copier-coller la forme et l’ajuster en largeur des deux cotés du livre

• Passer les 2 formes en arrière plan : Organiser > Arrière

Télécharger

• Bouton Télécharger > PNG > Bouton Télécharger

• Cliquer sur le logo Canva pour revenir au menu

• Cliquer sur le crayon pour renommer le document

Créer un modèle

• Dupliquer le document et le nommer Modèle de bannière 1024 X 512

• Cliquer sur le modèle et copier l’URL pour pouvoir le retrouver plus tard

Dimensionner pour ton site

• Créer un nouveau document aux dimensions de ton site. La hauteur sera la largeur / 2. Mes articles font par exemple 480px de large.

• Coller la nouvelle bannière, la mettre en plein format, sauvegarder et  l’intégrer dans WordPress

Note : si ta bannière n’est pas trop volumineuse, il n’est pas toujours pertinent de la compresser. La dégradation peut nuire à la lisibilité des détails.

Les emplacements pour tes lead magnets

Placer son bonus dans la conclusion semble le plus naturel mais tous les lecteurs ne parcourent pas l’ensemble de l’article.

L’idéal est de le placer également en tout début d’article en fin d’introduction.

Il ne faut pas hésiter à le placer dans les paragraphes si tu le mentionnes son utilisation naturellement et entre les chapitres par exemple.

Tu peux varier le texte dans l’encadré et l’adapter en fonction des emplacements.

Devesh Khanal de Grow & Convert donne une estimation du taux de souscripteur en fonction de l’emplacement du bonus :

• Barre latérale : 0,5 à 1,5%
• A la fin de l’article : 0,5 à 1,5%
• Pop-up : 1 à 8%

Conclusion

Le plus long est de créer le modèle de son premier lead magnet. Après, la réalisation ne prend que quelques minutes.

Tu vas optimiser la conversion de ta newsletter en offrant de la valeur ajoutée pour tes lecteurs.

[tweetshare tweet= »Découvre comment donner un coup d’accélérateur aux abonnés de ta newsletter. » username= »pourpasunrond »]

J’avais trouvé des outils en ligne mais Beacon ne permet plus d’exporter en PDF à compter d’avril 2018 et l’outil de publication de liste était instable. Pourquoi chercher la complexité quand tu peux te reposer sur une solution simple qui fonctionne systématiquement.

Les articles qui peuvent t’intéresser :

• Rédige ton e-mail de bienvenue
• Ajoute des notifications sur ton site
• 29 outils gratuits pour t’aider avec ton site

Retrouve tous les tutoriels pour Attirer des visiteurs sur ton site

Pour aller plus loin

Leadfox présente les caractéristiques d’un bon lead magnet et 49 exemples illustrés. Les exemples de visuels permettent de trouver des idées pour ses créations.

Comment créer le lead magnet irrésistible ? Olivier Lambert présente en fin d’article un exemple de stratégie avec un e-book qui est très bien pensée.

6 étapes clés pour récolter des mails qualifiés avec du contenu gratuit. Les explications sont concrètes avec de bonnes pratiques à suivre.

« Lead magnets » : des aimants à prospect pour votre entreprise par Wiboo détaille les différents types de lead magnet avec les outils pour les réaliser.

Marketing digital : comment créer une bannière publicitaire efficace ? par Canva. Des conseils simples pour une bannière efficace.

En anglais

Bryan Harris de Videofruit aborde le sujet de manière pratique et détaille comment produire 11 lead magnets : Download 11 Killer Lead Magnet Ideas & Templates

Je partage mes apprentissages et mes expériences depuis 2017 avec + de 100 tutoriels et ressources.

Tu devrais trouver ton bonheur pour créer ta marque, construire ton site puis le faire grandir et développer ton entreprise sur pour pas un rond.

Jean