Tu n’as pas créé ton entreprise pour passer tes journées à te faire claquer la porte au nez. Cela te mine le moral de perdre ton temps à essayer de convaincre de parfaits inconnus. La pub peut aider mais coûte un bras.

Tu aimerais que ton site participe enfin à la croissance de ton entreprise. Tu as le sentiment de passer à côté du potentiel de ce canal de vente. Il est temps d’améliorer ton site web pour capter une nouvelle clientèle qualifiée.

La forme au détriment du fond

Un webdesigner se concentre sur la conception d’un site attractif. Tu échanges au sujet des couleurs, des visuels, de la taille du logo… mais tu évoques rarement tes objectifs commerciaux, tes clients, ton CA….

Je ne nie pas l’intérêt d’une approche esthétique mais, sans stratégie pour vendre, tes clients risquent de se faire attendre.

Mets ton site au service de ton activité

Le principe de l’inbound marketing est simple : tu accompagnes tes futurs clients tout au long de leur parcours d’achat (et pas uniquement pendant la phase de vente).

Prise de conscience du problème

Ton futur client découvre qu’une de ses frustrations peut être résolue.

• Conversation avec un ami ou un confrère
• Recherche du problème sur Google ou YouTube
• Réseaux sociaux, TV, Presse, Conférence métier

Étude des solutions

Il (ou elle) approfondit les options à sa disposition.

• Interroge son réseau et des experts
• Recherche de produits sur internet
• Webinar, Formation, Livre

Prise de décision

Il évalue les attraits et les inconvénients des solutions retenues.

• Consultation des avis
• Fiches produits et pages de vente
• Recherche de comparatifs et de cas d’usage

Vente

Il cherche à tirer le meilleur parti de son achat.

• E-mails d’accompagnement
• Tutoriel, Formation
• Service clients

Le cycle complet peut prendre quelques minutes ou des mois selon le produit et de la complexité du problème.

Tu places ton site au cœur d’un système qui maintient la relation avec ton client avant et après son achat :

• Stratégie de contenu (articles et/ou vidéos)
• Diffusion sur les réseaux sociaux, newsletter
• Pages de vente
• E-mails automatisés de bienvenue
• Programme ambassadeurs…

C’est la question qui fâche. Il n’existe pas de réponse clé en main. Une machine d’inbound marketing parfaitement huilée ne se bâtit pas en un claquement de doigts. Tu hiérarchises les actions à mettre en place pour répondre à tes objectifs.

Tu construis ton système brique après brique. Tu débutes avec une version simple que tu complètes, affines et optimises au fil du temps. Tu maîtrises les fondamentaux d’une étape avant de t’attaquer à la suivante. Le cercle est vertueux : chaque succès renforce l’ensemble et accélère les résultats.

Je commence toujours par recenser les actifs de l’entreprise. Les moyens disponibles, l’expertise, les actions réalisées… influencent le plan d’action. Appliquer la même recette pour une entreprise avec une équipe marketing expérimentée et un entrepreneur en reconversion n’a aucun sens.

Je te propose d’en discuter pour t’aider à y voir plus clair.

Bonjour,

Après 15 ans en marketing direct, j’aide les entrepreneurs à trouver des clients avec leurs sites depuis 2019.

C’est toujours un plaisir de m’immerger dans une nouvelle activité. J’aime comprendre les objectifs et les valeurs de l’entreprise pour proposer une stratégie sur-mesure. Mon approche est réaliste. Je m’appuie sur tes réalisations et tes atouts dans le respect des contraintes financières et de disponibilité.

N’hésite pas à me contacter.
Jean