[Newsletter] Accélère tes inscriptions avec un bonus [Tuto]

Tes lecteurs se bousculent pour souscrire à ta newsletter. Les compteurs s’affolent. Tu croules sous les demandes de fans qui te supplient de recevoir tes merveilleux e-mails.
Cela laisse rêveur. La réalité est souvent plus complexe.

Un cadeau est toujours apprécié et facilitera le passage à l’acte. Il ne s’agit pas forcement de couvrir d’or tes lecteurs mais de leur procurer le petit plus qui les incitera à s’inscrire.

Il y a une démarcation nette sur les inscriptions à ma newsletter dès que j’ai commencé à intégrer des bonus réservés aux abonnés.

évolution abonnés newsletter 8 mois avant et après lead magnet

Je vais te présenter comment réaliser, héberger et promouvoir deux leads magnets (bonus incitatifs) simples pour motiver tes visiteurs : une version PDF de ton article et un aide mémoire (checklist).

bannière lead magnet

Pour débuter, nous allons passer rapidement sur les attributs d’un bonus attractif et quelques exemples.

Les caractéristiques d’un lead magnet efficace

Dans l’idéal, ton bonus s’aligne parfaitement avec le sujet de ton article. Il complète l’article, permet d’aller plus loin ou fournit un outil pour faciliter la mise en œuvre.

Le mieux est de recycler ce que tu as déjà réalisé quand tu as rédigé ton article : la liste des outils indispensables, un aide mémoire, une collection de modèles, un fichier de calcul, l’astuce supplémentaire…

Pour éviter de multiplier les lead magnets sur les articles avec peu de trafic, tu peux également créer un document par catégorie d’articles.

Des exemples de lead magnets

Tu peux envisager :

  • Le PDF de l’article
  • L’aide mémoire
  • Le résumé de l’article
  • Un recueil de ressources (les liens vers les meilleurs sites, la sélection des meilleurs produits/services)
  • Un quiz
  • Une mini-formation par e-mail ou en vidéo
  • Une vidéo qui reprend un point ou répond aux questions les plus fréquentes
  • Des réductions ou des invitations à des événements
  • Une collection d’exemples

Jawad Khan de NicheHacks propose plusieurs pistes pour trouver des idées :

  • s’inspirer des produits payants phares de ton domaine pour les proposer en version gratuite
  • utiliser BuzzSumo pour identifier les contenus les plus partagés
  • jeter un œil aux e-books qui fonctionnent le mieux sur Amazon
  • consulter les formations sur le sujet sur Udemy
  • questionner ses lecteurs

Voici quelques exemples de bonus que j’ai réalisés :

  • L’e-book des 1 an du site qui compile les articles de la rubrique Coulisses
  • L’aide mémoire pour la publication d’articles
  • Le fichier Excel pour créer les URLs de suivi dans Google Analytics
  • Une collection de 28 messages d’accueil pour Twitter
  • Une liste de 91 tableaux collaboratifs Pinterest
  • Les modèles d’e-mails de bienvenu
  • Le template du tableau de marque (moodboard)
  • Les CSS pour la personnalisation du thème TwentySeventeen

Si tu n’as pas trouvé l’inspiration, La Webeuse détaille 24 idées de lead magnets et Leadfox présente 49 idées de bonus.

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Tu vas établir une stratégie efficace pour obtenir rapidement des résultats.

Prioriser les articles à promouvoir

Il ne sert à rien, dans un premier temps, de réaliser un bonus pour l’ensemble de tes articles. Tu vas te concentrer sur ceux qui génèrent du trafic.

  • Se connecter sur ton Google Analytics
    Si tu n’as pas encore installé Google Analytics, tu retrouveras le tutoriel pour l’installer dans l’article Utiliser Google Analytics
  • Comportement > Contenu du site > Toutes les pages

google analytics pages

  • Définir une période longue (1 an par exemple) avec Période personnalisée puis Bouton Appliquer

google analytics définir la période

Tu retrouveras toutes les pages classées en fonction du trafic généré. La loi de Pareto s’applique souvent : 20% des articles produisent 80% des visites.

google analytics pages trafic

Passons à la réalisation de ton lead magnet.

Créer un template

Tu vas créer un modèle que tu réutiliseras systématiquement. Tu gagneras ainsi énormément de temps par la suite.

Le plus simple est de partir d’un éditeur de texte. Il est vrai que cela n’est pas la solution idéale pour réaliser une présentation élégante mais la production des bonus est extrêmement rapide. J’utilise LibreOffice mais Word ou Google Docs feront parfaitement l’affaire.

Télécharge mes modèles que tu personnaliseras à ta marque.
Je les réserve aux abonnés de la newsletter.
Abonne-toi. Elle est gratuite.

Les éléments standard de l’E-book

  • La couverture avec ton logo
  • L’introduction et le sommaire
  • Le ou les chapitre(s)
  • La présentation de l’auteur
  • L’appel à l’action : inscription sur les réseaux sociaux, inscription à une formation gratuite, test d’un logiciel…

visuel ebook

L’aide mémoire

  • Une en-tête
  • La liste
  • Un logo
  • La bio de l’auteur (en option)
  • L’appel à l’action (en option)

visuel checklist

Réaliser son bonus

Avec un bon modèle, réaliser le PDF de son lead magnet ne prend que quelques minutes.

E-book

  • Sélectionner l’ensemble de ton article directement dans WordPress
  • Copier-coller dans le document
  • Réaliser des sauts de pages pour éviter les coupes disgracieuses
  • Enregistrer en PDF directement dans l’éditeur de texte

Sous LibreOffice, l’option est directement intégrée dans le menu :

Sous Word :

Fichier > Enregistrer sous

word enregistrer pdf

  • Sélectionner PDF dans Type

word enregistrer pdf

Aide mémoire

  • Reprendre les points principaux en résumant si nécessaire la démarche en quelques mots
  • Enregistrer en PDF depuis l’éditeur de texte

Optimiser son PDF

  • Se connecter à Smallpdf
  • Cliquer sur Compresser PDF

smallpdf accueil

  • Glisser ton PDF

smallpdf compresser pdf

Le chargement et la compression prennent moins d’une minute.

smallpdf chargement

  • Cliquer sur la flèche pour télécharger le PDF

smallpdf téléchargement

La compression est impressionnante. Mon PDF est 10 fois moins lourd sans dégradation visible.

Héberger son bonus

Je te propose 2 emplacements pour héberger tes fichiers :

  • Directement dans tes médias WordPress (pdf de très petite taille)
  • Sous Google Drive (recommandé)

Dans WordPress

  • Déposer le PDF dans WordPress
  • Copier l’adresse web et la conserver (nous allons l’utiliser dans 5 minutes)

héberger son bonus url sous wordpress

Google Drive

Un compte Google Drive est automatiquement attaché à chaque adresse Gmail. Il faut créer une nouvelle adresse Gmail spécifique et ne surtout jamais utiliser celle qui te sert pour ton entreprise.

  • Se connecter sur Google Drive
  • Changer de compte utilisateur pour accéder au compte d’hébergement des bonus (en haut à droite)

google drive changer de compte

  • Bouton Nouveau

google drive nouveau

  • Sélectionner Importer un fichier

google drive importer

  • Sélectionner le document
  • Cliquer sur le lien
  • Copier l’URL et la conserver

google drive partage

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La bibliothèque de contenus réservée aux abonnés

Il existe des solutions payantes qui délivrent immédiatement le bonus après avoir souscrit.

Tu peux également créer une liste spécifique sous Mailchimp et adresser le lien dans le message de bienvenue. Je me contente pour l’instant d’une page qui héberge tous mes fichiers. C’est moins élégant mais le gain de temps est non négligeable.

  • Ajouter une nouvelle page

heberger bonus création d'une page

  • Écrire un titre
  • Intégrer un visuel
  • Insérer un texte du type “Téléchargez le ….”
  • Intégrer un lien vers le bonus qui dirige vers une autre page sur le texte et l’image

héberger bonus créer un lien

  • Cliquer sur Non dans l’indexation des moteurs de recherche dans Yoast > Paramètres avancés (accessibles uniquement depuis le compte administrateur). Cela empêchera Google de présenter cette page dans les résultats de recherche.

héberger bonus réglages yoast

Maintenant que nous avons un lead magnet, nous allons le mettre en avant.

Créer une bannière ou un encadré

Je te propose deux mises en avant de ton lead magnet :

La bannière

banniere ebook 1 an de pour pas un rond

L’encadré

Télécharge les templates de lead magnets dans la bibliothèque réservée aux abonnés. Je m’abonne à la newsletter gratuite.

Personnellement, j’utilise systématiquement l’encadré pour sa rapidité d’exécution (environ 30 secondes). La bannière est souvent plus efficace pour mettre en avant ton bonus. Les deux cohabitent très bien au sein d’un même article.

L’encadré

L’encadré est un simple ajout de code dans l’article.

  • Écrire ton texte avec le lien vers la page d’inscription à ta newsletter
  • Sélectionner l’onglet texte

 wordpress intégrer un encadré

  • Ajouter avant le texte :

<div style=”padding: 2em; margin: 2em 0; border: 1px solid #ffff1b; background: #ffff8e; color: #000000;”>

  • Ajouter après le texte :

</div>

code de l'encadré

  • Retourner dans l’éditeur visuel par valider le résultat

onglet visuel

Pour adapter les couleurs de l’encadré, tu remplaces ta couleur hex après # dans le code :

  • border: 1px solid #ffff1b : la couleur de la bordure
  • background: #ffff8e : la couleur de fond
  • color: #000000 : la couleur de la police

Pour modifier la taille des marges, tu changes les chiffres avant em :

  • padding: 2em
  • margin: 2em

La bannière

Nous allons exporter la couverture en image et l’intégrer dans une mise en scène photoréaliste (mockup).

smartmockups résultat

Dans la version gratuite, la couleur du fond blanche est imposée.

L’export de la couverture en jpg sur LibreOffice

Nous allons exporter une image de la couverture de ton e-book.

Fichier > Exporter

libreoffice exporter en jpg

  • Sélectionner JPEG dans Type de fichier

libreoffice exporter choix du jpg

  • Se connecter sur Smartmockups
  • Cliquer sur Print dans la barre de menu

smartmockups modèles print

  • Choisir le premier modèle (il en existe 2 autres gratuits)

smartmockups choix du modèle

  • Cliquer sur Upload image et charger le jpeg de sa couverture

smartmockups charger

  • Ajuster la hauteur de l’image avec les poignées

smartmockups rogner

Centrer le visuel en cliquant sur ces 2 icônes (il sera légèrement rogné sur les cotés)

smartmockups outil d'alignement

  • Bouton Crop and continue

smartmockups rogner

  • Bouton Download puis sur l’option Superhigh (cette qualité n’est pas nécessaire pour la bannière mais le visuel peut servir pour de nombreux futurs usages comme, par exemple, les réseaux sociaux)

smartmockups télécharger

Nous utiliserons Canva. Si tu n’as pas encore de compte et si tu souhaites avoir le détail de l’inscription et connaître les bases de l’outil, tu retrouveras ces informations dans l’article Créer ses images.

La réalisation de la bannière sous Canva

canva modèle

  • Sélectionner la photo et la supprimer

canva supprimer photo

  • Glisser ton mock-up dans Canva
  • Cliquer sur le visuel dans la colonne de gauche

canva import photo

  • Glisser le visuel dans l’emplacement
  • Ajuster la taille avec les poignées

canva déplacer le visuel

Formater le document

  • Compléter tout ton texte

canva texte

  • Sélectionner le texte et modifier la police, la couleur, l’interlignage et la taille
  • Sélectionner la barre du bas et modifier la couleur

canva formater le texte

Créer un bandeau (selon l’envie)

Éléments > Formes > Carré

canva forme

  • Disposer la forme à la taille de l’encadré à l’intérieur du livre pour l’aligner sur le cadre interne du livre
  • Augmenter la transparence

canva transparence

  • Copier-coller la forme et l’ajuster en largeur des deux cotés du livre

canva placement du bandeau

  • Passer les 2 formes en arrière plan : Organiser > Arrière

canva passer arrière plan

Télécharger

  • Bouton Télécharger > PNG > Bouton Télécharger

canva télécharger

  • Cliquer sur le logo Canva pour revenir au menu

canva retour au menu

  • Cliquer sur le crayon pour renommer le document

canva renommer

Créer un modèle

  • Dupliquer le document et le nommer Modèle de bannière 1024 X 512

canva dupliquer le modèle

  • Cliquer sur le modèle et copier l’URL pour pouvoir le retrouver plus tard

canva copier l'url du modèle

Dimensionner pour ton site

  • Créer un nouveau document aux dimensions de ton site. La hauteur sera la largeur / 2. Mes articles font par exemple 480px de large.

canva nouveau document

  • Coller la nouvelle bannière, la mettre en plein format, sauvegarder et  l’intégrer dans WordPress

Note : si ta bannière n’est pas trop volumineuse, il n’est pas toujours pertinent de la compresser. La dégradation peut nuire à la lisibilité des détails.

Les emplacements pour tes lead magnets

Placer son bonus dans la conclusion semble le plus naturel mais tous les lecteurs ne parcourent pas l’ensemble de l’article.

L’idéal est de le placer également en tout début d’article en fin d’introduction.

Il ne faut pas hésiter à le placer dans les paragraphes si tu le mentionnes son utilisation naturellement et entre les chapitres par exemple.

Tu peux varier le texte dans l’encadré et l’adapter en fonction des emplacements.

Devesh Khanal de Grow & Convert donne une estimation du taux de souscripteur en fonction de l’emplacement du bonus :

  • Barre latérale : 0,5 à 1,5%
  • A la fin de l’article : 0,5 à 1,5%
  • Pop-up : 1 à 8%

Conclusion

Le plus long est de créer le modèle de son premier lead magnet. Après, la réalisation ne prend que quelques minutes.

Tu vas optimiser la conversion de ta newsletter en offrant de la valeur ajoutée pour tes lecteurs.

Découvre comment donner un coup d'accélérateur aux abonnés de ta newsletter.

 

bannière lead magnet

J’avais trouvé des outils en ligne mais Beacon ne permet plus d’exporter en PDF à compter d’avril 2018 et l’outil de publication de liste était instable. Pourquoi chercher la complexité quand tu peux te reposer sur une solution simple qui fonctionne systématiquement.

Les articles qui peuvent t’intéresser :

Retrouve tous les tutoriels pour Attirer des visiteurs sur ton site

Pour aller plus loin

Leadfox présente les caractéristiques d’un bon lead magnet et 49 exemples illustrés. Les exemples de visuels permettent de trouver des idées pour ses créations.

Comment créer le lead magnet irrésistible ? Olivier Lambert présente en fin d’article un exemple de stratégie avec un e-book qui est très bien pensée.

6 étapes clés pour récolter des mails qualifiés avec du contenu gratuit. Les explications sont concrètes avec de bonnes pratiques à suivre.

“Lead magnets” : des aimants à prospect pour votre entreprise par Wiboo détaille les différents types de lead magnet avec les outils pour les réaliser.

Marketing digital : comment créer une bannière publicitaire efficace ? par Canva. Des conseils simples pour une bannière efficace.

En anglais

Bryan Harris de Videofruit aborde le sujet de manière pratique et détaille comment produire 11 lead magnets : Download 11 Killer Lead Magnet Ideas & Templates

article lead magnet visuel pinteret

Résumé
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[Newsletter] Accélère tes inscriptions avec un bonus [Tuto]
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Les lead magnets boostent les abonnés à ta newsletter. Voici le tutoriel complet pour créer 2 bonus simples, les héberger et les promouvoir.
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