Attirer des visiteurs

Avoir un site, c’est bien.
Avoir des visiteurs, c’est mieux.

Seul un travail de fond va te permettre de te faire une place sur internet. En résumé, il va te falloir promouvoir ton site, publier du contenu de qualité, veiller au bon référencement et analyser tes résultats.

Si cela n’est pas fait, je te propose avant de commencer par définir un but et des objectifs et établir un plan d’action.

Je te présente des idées d’actions à entreprendre pour donner de la visibilité à ton site. J’ai organisé les tutoriels en niveaux de difficulté. L’indication du volume de visiteurs permet de disposer d’un repère pour passer au stade suivant.

picto articles débutants

Débutant
jusqu’à 10 visiteurs jour

Le plus simple au départ est d’aller vers ce qui te semble le plus facile et naturel pour toi. Par exemple, si tu es un mordu des réseaux sociaux, ce canal sera sans aucun doute celui qui t’assurera les retours les plus rapides.

Contenu

La création régulière de contenus originaux est une stratégie de long terme qui va permettre d’accroître la visibilité de ton site dans les moteurs de recherche.

Diffusion

Si tu es déjà présent sur les réseaux sociaux, tu crées un compte professionnel pour chaque réseau sur lequel tu es présent. Tu envisages l’utilisation de réseaux sociaux complémentaires en fonction de tes besoins.

Promotion

La promotion consiste à présenter ton site et son contenu au maximum de clients potentiels.

  • Annoncer le lancement de ton site : tu sollicites l’intégralité de tes connaissances via e-mail, Facebook, Twitter, téléphone, sur les salons, par pigeon voyageur…
  • Ajouter ton site sur tes cartes de visites, factures, réseaux sociaux…

Référencement

Le référencement est un vaste sujet qui consiste à faciliter le travail des moteurs de recherche comme Google pour qu’ils indexent ton site et son contenu.

C’est une tâche de longue haleine mais qui bénéficiera également à tes lecteurs.

Analyse

Même si cela ne te semble pas une priorité à court terme, je te recommande d’installer Google Analytics le plus en amont possible. Tu disposeras ainsi d’un historique indispensable quand tu chercheras une explication.

Veille

  • Créer une Google Alerte pour remercier en cas de citation ou agir en cas de bad buzz

picto articles intermediaires

Intermédiaire partie 1
jusqu’à 50 visiteurs par jour

Contenu

  • Créer un appât à contacts commerciaux. Par exemple un e-book qui compile les 12 premiers articles
  • Écrire un article liste
  • Stocker quelques articles pour parer à l’inattendu

Diffusion

Tu vas commencer le plus tôt possible à collecter les adresses e-mails pour l’envoi de ta newsletter.

Réseaux sociaux

Promotion

  • Essayer de convaincre tous les prospects potentiels que tu connais un par un
  • Poster sur un groupe Facebook
  • Demander aux lecteurs de partager
  • Répondre à quelques questions sur Linkedin et Quora
  • Définir une cible de blogueurs qui interviennent sur ton domaine puis commencer à interagir : commenter, discuter, partager les contenus, s’inscrire aux newsletters…
  • Envoyer une e-newsletter à la parution de chaque nouvel article
  • Commenter des pages Facebook
  • Relations presse avec le journal de la ville
  • Poster dans des forums

Référencement

Les liens d’autres sites qui pointent vers ton contenu sont un indicateur prioritaire de Google pour déterminer la valeur à accorder à ton site et son contenu.

Analyse

  • Établir ses objectifs et ses entonnoirs de conversion dans Google Analytics
  • Annoter les événements marquants dans GA
  • Ajouter des rapports personnalisés à GA
  • Analyser le ratio impression/clics des articles dans Google Search Console
  • Analyser les articles qui fonctionnent le mieux
  • Analyse référencement
  • Analyse des ventes : Mes ventes se produisent quand, comment et surtout avec qui ? Y a-t-il une causalité et puis-je convertir à nouveau?

Optimisation du taux de conversion

Le taux de conversion est la proportion des visiteurs qui réalisent l’action déterminée dans ton objectif (acheter, demander un devis, souscrire à la newsletter…). C’est la traduction de multiples facteurs qui peuvent être améliorés avec entre autres :

  • l’appétence de tes visiteurs pour ton offre
  • la présentation de ton offre
  • l’accompagnement des visiteurs dans leur acte d’achat
  • le rapport qualité/prix vis à vis des concurrents

Si 1% de tes 1 000 visiteurs mensuels souscrivent à ta newsletter, ta liste accueille donc 10 nouveaux inscrits par mois. Pour passer à 20 inscrits par mois, 3 solutions s’offrent à toi doubler ton nombre de visiteurs, doubler ton taux de conversion ou mixer les 2.

  • Créer un objectif unique de transformation sur chaque page
  • Installer un message de bienvenu : En quoi puis-je vous aider ? avec un auto-répondeur

Phase 2 : jusqu’à 200 visiteurs jours et 1000 inscrits à la newsletter

Contenu

  • Contenus segmentés en fonction du cycle de vente sur auto-répondeur
  • Rédiger des articles invités
  • Créer une infographie
  • Décliner le contenu le plus performant sur d’autres supports
  • Interviewer un expert
  • Créer un quiz
  • Utiliser des cinemagraphs
  • Réaliser l’audit de ton contenu en fonction du cycle de vente
  • Écrire à propose des autres pour construire des relations
  • Tester un article avec la méthode du Skyscraper présentée par Brian Dean de Backlinko
  • Réaliser un audit des titres des articles

Diffusion

  • A/B tester les e-mails
  • Tester les videos
  • S’inscrire sur Hellocoton (uniquement pour les filles)
  • Construire un réseau de followers sur Twitter

Promotion

  • Commencer à réseauter sur LinkedIn
  • Rechercher des blogs qui réalisent de la curation : rechercher intitle : meilleurs articles, mensuel, ressources
  • Regarder les personnes qui partagent des articles pour chacun des mots-clés
  • Faire une interview d’un blogueur
  • Entrer dans l’équipe d’un blog communautaire
  • Lancer une campagne marketing avec une stratégie scientifique (but AARRR / cycle de vente / prioriser / planifier / exécuter / analyser) inspirée de l’article de Sumo The Scientific Marketing Strategy Behind Exponential Growth

Référencement

  • Rechercher les liens externes des compétiteurs : semrush, Ahref
  • Campagne de liens externes
  • Analyse des liens externes des compétiteurs
  • Essayer le technique d’identification des liens cassés
  • Audit du site (liens, titres, metas descriptions…)

Analyse

  • Découvrir les zones sous performantes du site
  • Rechercher les sources de trafic des compétiteurs : similarweb, Alexa
  • Analyser le taux de clic des différentes composantes du cycle de vente

Optimisation des taux de conversions

  • Noter tes pages avec un score de conversion
  • Analyse du désabonnement

Publicité au clic

La publicité permet de toucher une audience selon des critères très précis. Le coût de la publicité est en général dissuasif pour les petits entrepreneurs cependant Facebook permet de cibler des codes postaux et se révèle un atout à tester si ton entreprise est très ancrée au niveau local.

  • Lancer une campagne de pub locale sur Facebook
  • Une page de vente par groupe d’annonces
  • Améliorer le score qualité du message

picto articles avancés

Avancé
Lancement explosif à partir de 200 visiteurs jours + 1 000 inscrits

  • Créer un outil, e-book, livre, nouveau produit, pour justifier le lancement. Si c’est un produit virtuel l’installer sur Gumroads en pay as you want + utiliser Zapier pour synchroniser Mailchimp et Gumroad
  • Créer la campagne de lancement
  • Réaliser un teaser pour le lancement : vidéo + concours

Contenu

  • Rafraichir les contenus
  • Créer des microsites pour certains produits
  • Construire une formation sur Udemy
  • Réaliser un webinar
  • Publier un podcast

Diffusion

  • Affiner les messages en fonction des canaux

Promotion

  • Annoncer le concours et le lancement dans la presse locale
  • Tester les interactions sociales en live sur Twitter
  • Créer un concours viral sur les réseaux
  • Intégrer un bonus dans certains articles en échange d’un partage
  • Marketing hors internet
  • Campagnes de tarifs promotionnels
  • Partager à nouveau du contenu ancien
  • Organiser des conférences
  • Réaliser branding de l’outil : powered by
  • Campagne de ventes additionnelles

Référencement

  • Techniques avancées

Analyse

  • Mise en place de tableaux de suivis

Publicité au clic

  • Créer un compte Google Adwords
  • Tester une campagne sur mots-clés reflétant une intention d’achat

Optimisation de la conversion

  • Heat maps
  • Tester les pages de vente en A/B
  • Essayer un test 5 secondes
  • Segmenter les sources de trafic pour le contenu
  • Mettre en place des tests utilisateurs
  • Organiser des sondages de la navigation du site
  • Envoyer des questionnaires clients
  • Évaluer ton Net Promoter Score (doit dépasser le seuil de 40% des utilisateurs qui répondent qu’ils seraient très déçus par « comment vous sentiriez vous si on arrêtait notre produit/site ? »)
  • Se questionner sur la relation client

Sources

En anglais :

Un article passionnant de Mirasee sur les techniques à employer pour obtenir du trafic sur son blog : Web Traffic: Why Guru Strategies for Blog Growth DON’T WORK… and What Does!

Will Blunt de Blogger Sidekick explore toutes les actions à mettre en œuvre pour optimiser sa stratégie de contenu. The Definitive Guide On Creating a Content Strategy for Your Business.